農資經銷商盈利能力提升方案

2017-11-08

一、產品管理的本質

       品管理的本質,說白了就是產品資源的管理?,F在很多農資經銷商經常出現的一個問題是:缺錢、缺人、缺技術。這里所說的卻,并不是真正的沒錢、沒人、沒技術,而是沒有足夠的資源抓住市場可見的機會。產品管理的目的就是通過科學的分析,在企業內部形成競爭,做到把有限的資源放在最有效的產品上,以實現在有限資源下創造最大的利潤,也就是把好鋼用在刀刃上。

盈利能力分析,產品管理的第一環

       做產品管理,首先要做的就是做產品盈利能力分析。在小編與很多生產企業老總、經銷商和零售商交流時,經常問他們一些個問題:今年賺了多少錢?哪個產品賺錢最多?給他們創造50%以上利潤的產品是哪些?到目前為止,這三個問題能回答上來的不多,包括生產企業的老總。

       追求利潤是商人的天職,但如何追求利潤才能獲得更高的利潤?我感覺,首先要明白,利潤是怎么來的,從哪些產品上獲得的。小編曾經和一個零售商交流,發現一個很奇怪的現象,他的門店有品種100多個,但其中的三個產品加在一起賺的錢竟然占其全年利潤的50%以上。當我問他為這三個產品做了多少工作時,他無語了。

二、選擇好產品,好品牌

       “選擇往往比努力更重要”。什么樣的產品是好產品?小編認為一個好的產品應具有如下幾個特點:(一)是可以給經銷商帶來持續的盈利;(二)是可以提高經銷商的影響力和知名度,并能帶動其他品牌的銷量增長。同時構建合理的產品結構。

       小編通過市場走訪發現,很多經銷商代理很多產品,往往眾多產品是眉毛胡子一把抓,在市場動作中既沒有重點也得不到效益,并且對產品也不能較好的優化配置。往往不明白哪些產品是用來拓展渠道的;哪些產品是增加銷量的;哪些產品是用來盈利的。因此,從競爭和持續發展的角度來看,產品優化組合是經銷商運營好的關鍵點,在分銷渠道,種植結構越來越細分的情況下,經銷商要根據自身具體的經營環境,合理布局產品結構,設計好各個產品的組合體系,才能加大市場的成功率。

三、咬定青山不放松

        當前市場上產品品種過?,F象嚴重,同時品牌產品又極其缺乏。為此,小編建議經銷商朋友在做產品時,一定要抓住重點產品,重點運作,打造區域性品牌。

        產品管理是競爭激烈情況下的產物,良好的產品管理可以快速提升企業的競爭力。當前的化肥行業的市場競爭環境,急需對產品的科學管理。只有真正做到科學管理產品,將優勢資源用在最能產生效益的產品上,才能創造更大的利潤和品牌效益,有效提高自己的市場競爭力。


学生怎样利用公众号写作赚钱